Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες που επιθυμούν να πουλήσουν ένα ακίνητο ξεκινούν με έναν απλό στόχο:
- Να πουληθεί γρήγορα
- Και να πουληθεί στην υψηλότερη δυνατή τιμή
Ωστόσο, κάθε επιτυχημένη πώληση βασίζεται σε τρεις κρίσιμους πυλώνες. Όταν λείπει έστω και ένας, η διαδικασία είτε καθυστερεί είτε οδηγείται σε λανθασμένες συμφωνίες.
1. Σωστός υπολογισμός τιμής
Η τιμή δεν μπορεί να βασίζεται σε προσδοκίες ή συγκρίσεις με γειτονικά ακίνητα. Η ορθή τιμολόγηση στηρίζεται σε πραγματικά δεδομένα:
- Πρόσφατες πωλήσεις στην περιοχή
- Προσφορά και ζήτηση
- Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του ακινήτου
Με αυτόν τον τρόπο, δεν χάνονται οι σοβαροί και έτοιμοι αγοραστές που επικοινωνούν μόλις δημοσιευθεί το ακίνητο και δεν γίνεται ζημιά ή αλλιώς “να καεί”.
2. Επαγγελματική και στοχευμένη προώθηση
Στη σημερινή εποχή, η απλή ανάρτηση ενός ακινήτου σε μια ιστοσελίδα δεν είναι αρκετή.
Απαιτείται:
- Επαγγελματική φωτογράφιση και βίντεο
- Πληρωμένες διαφημίσεις σε επιλεγμένα μέσα και κοινωνικά δίκτυα
- Διαφημιστική στόχευση προς το κατάλληλο αγοραστικό κοινό
- Προώθηση σε παγκόσμια δίκτυα κτηματομεσιτών
Η παρουσίαση του ακινήτου πρέπει να είναι ελκυστική, ξεκάθαρη και ανταγωνιστική.
3. Συνεργασία με όλα τα Κτηματομεσιτικά γραφεία
Πολλοί ιδιοκτήτες θεωρούν πως αν απευθυνθούν σε πολλούς Κτηματομεσίτες ταυτόχρονα, θα επιτύχουν μεγαλύτερη έκθεση. Στην πράξη όμως, συμβαίνει το αντίθετο:
- Όταν ένα ακίνητο κυκλοφορεί χωρίς διαχείριση, οι Κτηματομεσίτες το κρατούν κρυφό για να το πουλήσουν μόνοι τους. Άρα, δεν συνεργάζονται με άλλους Κτηματομεσίτες γιατί δεν έχουν καμιά δέσμευση απο τον πωλητή.
- Κανείς δεν το προωθεί με πληρωμένες διαφημίσεις, γιατί δεν έχει λόγο να προωθήσει αυτό αντί όλων των άλλων που έχει προς πώληση
- Το ακίνητο παρουσιάζεται με διαφορετικές φωτογραφίες, περιγραφές και τιμές, χάνοντας την αξιοπιστία και την εμπορική του αξία
Η επιτυχία στην πώληση προκύπτει όταν υπάρχει σωστή οργάνωση, διαχείριση και επαγγελματισμός.
Συμπέρασμα
Η ορθή τιμολόγηση, η επαγγελματική προώθηση και η συνεργασία με όλα τα Κτηματομεσιτικά γραφεία μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά μόνο μέσα από μία αποκλειστική εντολή πώλησης.
Μόνο τότε ο Κτηματομεσίτης:
- Επενδύει χρήμα και χρόνο στην προώθηση
- Δημιουργεί ενιαία και ελεγχόμενη στρατηγική προβολής
- Ανοίγει το ακίνητο προς όλο το δίκτυο συνεργαζόμενων επαγγελματιών με δομημένο και αξιόπιστο τρόπο
- Τρέχει τη διαδικασία αγοραπωλησίας μέχρι και τη Μεταβίβαση στο Κτηματολόγιο
Όπως αναφέρει η CEO της RE/MAX Κύπρου, κα. Άλκηστη Νικολάου Χατζηγιάννη:
«Είναι η μόνη διαδικασία που λειτουργεί αποδεδειγμένα προς όφελος του ιδιοκτήτη. Το αποδεικνύουν οι χιλιάδες επιτυχημένες πωλήσεις ακινήτων σε όλη την Κύπρο, μέσα από το δίκτυο της RE/MAX Κύπρου. Ως μέλος του Παγκόσμιου Κτηματομεσιτικού Δικτύου, σε περισσότερες από 110 χώρες, η RE/MAX διαθέτει την τεχνογνωσία, τα εργαλεία και τις στρατηγικές συνεργασίες που απαιτούνται για να προσφέρει αυτό το επίπεδο εξυπηρέτησης – από τον σωστό υπολογισμό της τιμής, μέχρι και την ολοκλήρωση της πώλησης με επιτυχία».
Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας και επιθυμείτε έναν ξεκάθαρο, οργανωμένο και επαγγελματικό σχεδιασμό, η συμβουλή είναι απλή:
Ξεκινήστε σωστά, με στρατηγική και υπευθυνότητα.
RE/MAX Κύπρου
Παγκύπριο Τηλέφωνο Επικοινωνίας: 8000 7000
- RE/MAX Dealmakers – Άγιος Αθανάσιος, Λεμεσός – 25507001
- RE/MAX Alliance – Άγιος Τύχωνας, Λεμεσός – 25590303
- RE/MAX Capital – Στρόβολος, Λευκωσία – 22490090
- RE/MAX Experts – Φοινικούδες, Λάρνακα – 24650570
