Με αφορμή το νέο «ξεκίνημα» της HONDA στην κυπριακή αγορά, o Σίμος Γαλαταριώτης, CEO της Galatariotis Motors Ltd της, αναλύει τις προοπτικές της κίνησης για ανάληψη της αντιπροσωπείας της ιαπωνικής αυτοκινητοβιομηχανίας στην Κύπρο και ταυτόχρονα τις ενέργειες για το γενικό lifting του brand στο νησί.
Το νέο ξεκίνημα συνέπεσε με την πανδημία και o κ. Γαλαταριώτης αναλύει την επόμενη μέρα για την αγορά αυτοκίνητου, στη μετά Covid–19 εποχή, και την κατάσταση που επικρατεί στον χώρο.
Αγκάθι στην αγορά καινούριου αυτοκινήτου είναι και το μεταχειρισμένο με το CEO της Galatariotis Motors Ltd να εξηγεί ποιες κατά την γνώμη του είναι οι αιτίες για τις προτιμήσεις των Κυπρίων και τι θα μπορούσε να αλλάξει την άποψη τους. Εξηγεί επίσης οι μοτοσυκλέτες δεν είναι ο φτωχός συγγενής της αυτοκίνησης. Τέλος, θεωρεί εφικτό τον συνδυασμό επιχειρηματικότητας και ράλι, παραμένοντας ανταγωνιστικός και στους δύο τομείς.
Γιατί αποφασίσατε να αναλάβετε την αντιπροσωπεία των Ηonda στην Κύπρο; Ποιες προοπτικές διαβλέπετε;
Η απόφαση πάρθηκε κατόπιν ώριμης σκέψης. Η Honda ανά το παγκόσμιο είναι μια αυτοκινητοβιομηχανία συνυφασμένη με την ευελιξία και την ποιότητα στον ευρύτερο τομέα της μηχανοκίνησης. Θεωρούμε πλέον ότι με το στίγμα του δικού μας ομίλου θα αναπτύξει περαιτέρω αυτά τα χαρακτηριστικά και στην κυπριακή αγορά. Παράλληλα, όλα τα προϊόντα της Honda τα χαρακτηρίζει η τεχνολογική ανωτερότητα και αξιοπιστία. Είναι ένας ιαπωνικός κολοσσός που πρωτοπορεί, ζωντανά παραδείγματα οι μηχανές Honda στη Φόρμουλα 1 και οι αλλεπάλληλες επιτυχίες της ομάδας Honda στο MotoGP. Αυτά μεταφράζονται στα προϊόντα του καταναλωτή με την επιτυχία να είναι σχεδόν δεδομένη.
Το νέο ξεκίνημα της HONDA στην Κύπρο θα φέρει και αλλαγές στις υποδομές;
Η νέα εικόνα της HONDA στην Κύπρο θα συμπεριλαμβάνει και αλλαγή στις κτηριακές υποδομές της εταιρείας. Υπήρξαν κάποιες καθυστερήσεις λόγω της πανδημίας. Ετοιμάζουμε νέα συνεργεία στο Καϊμακλί και συγκεκριμένα στη γωνία Μάρκου Μπότσαρη με Ανδρέα Παπακώστα και σε παραπλήσιο σημείο κατασκευάζονται και θα μεταφερθούν τα νέα Showroom της εταιρείας.
Ποιες οι βλέψεις σας για το μέλλον των HONDA στην Κύπρο; Συνήθως οι εισαγωγείς αυτοκινήτων προχωρούν με περισσότερες αντιπροσωπείες. Έχετε τέτοια σχέδια αν προκύψουν ευκαιρίες;
Πρώτιστος στόχος μας είναι να καθιερώσουμε τη Honda εκεί που της αξίζει. Ό,τι αναλαμβάνουμε θέλουμε να το διεκπεραιώνουμε στην εντέλεια και αυτό θα κάνουμε και με το νέο μας αυτό εγχείρημα. Θεωρώ είναι άτοπο στην παρούσα φάση να συζητάμε για άλλες αντιπροσωπείες, φυσικά αν προκύψουν ευκαιρίες και με τις κατάλληλες συνθήκες γιατί όχι. Αρχίζουμε με σταθερά βήματα και υψηλό όραμα!
Βλέπετε στροφή της αγοράς σε μικρότερου κυβισμού αυτοκίνητα ή ακόμα και υβριδικά, ηλεκτρικά;
Η αγορά του αυτοκινήτου περνά σε μία νέα εποχή, τα υβριδικά αυτοκίνητα θα αντικαταστήσουν τα αυτοκίνητα με τους συμβατικούς κινητήρες και τα ηλεκτρικά αυτοκίνητα είναι αυτά που θα φέρουν την επανάσταση στον τρόπο που μετακινούμαστε. Η νέα γενιά αυτοκινήτων θα είναι φιλικότερη προς το περιβάλλον, ασφαλέστερη, αλλά και πολύ πιο έξυπνη στην οδήγηση. Σκοπός μας είναι να βοηθήσουμε τον κόσμο να στραφεί προς αυτήν την κατεύθυνση και να αναγνωρίσει τα πολλά πλεονεκτήματά της. Η νέα γενιά αυτοκινήτων θα είναι συναρπαστική!
Οι μοτοσυκλέτες αποτελούν τον φτωχό συγγενή της αυτοκίνησης στην Κύπρο; Υπάρχουν προοπτικές;
Δεν ενστερνίζομαι στην ολότητά της την άποψη αυτήν. Όντως η επιλογή μοτοσυκλετών για την διακίνηση των συμπολιτών μας στην Κύπρο ίσως να μην είναι το πιο διαδεδομένο μέσο μεταφοράς. Αυτό που έχουμε παρατηρήσει είναι ότι η μοτοσυκλέτα στην αγορά μας χρησιμοποιείται περισσότερο από τους λάτρεις των δύο τροχών. Αναφέροντας τα πιο πάνω θα τολμούσα να πω ότι αν μία μάρκα μπορεί να διευρύνει την αγορά των μοτοσυκλετών στη χώρα μας, είναι η HONDA. Ως η κορυφαία εταιρία κατασκευής μοτοσυκλετών στον κόσμο δεν σταματά να μας εκπλήσσει με τις καινοτόμες ιδέες της. Για παράδειγμα, η εφαρμογή αυτόματου κιβωτίου ταχυτήτων τύπου DCT (dual clutch transmission) στις μοτοσυκλέτες είχε ως αποτέλεσμα την προσέλκυση των καταναλωτών με λιγότερη εμπειρία στους δύο τροχούς, για να αποκτήσουν μια αυτόματη μοτοσυκλέτα ΗONDA για την καθημερινή διακίνησή τους, αφού βρίσκουν την οδηγική της συμπεριφορά πιο εύκολη και πιο ασφαλή.
Τα μεταχειρισμένα εισαγόμενα αυτοκίνητα φαίνεται να κερδίζουν την μάχη των πωλήσεων. Πού πιστεύετε ότι οφείλεται αυτό;
Ο σημαντικότερος παράγοντας προς αυτήν την τάση είναι το χαμηλότερο κόστος αγοράς. Τα τελευταία χρόνια η αγορά των καινούργιων αυτοκινήτων έχει πληγεί σημαντικά και αυτό οφείλεται σε δύο βασικούς λόγους, αφενός τα καινούργια αυτοκίνητα πρέπει να τηρούν αυστηρότερες προδιαγραφές και αυτό κάνει το κόστος τους να ανεβαίνει αισθητά, αφετέρου τα τελευταία χρόνια ο Κύπριος καταναλωτής πλήγηκε αρκετά από την οικονομική κρίση και ως αποτέλεσμα, στράφηκε προς την πιο οικονομική επιλογή, θυσιάζοντας τα πλεονεκτήματα ενός καινούργιου αυτοκινήτου. Ευελπιστούμε ότι με τη νέα γενιά αυτοκινήτων θα ανατρέψουμε αυτήν την τάση και οι καταναλωτές θα αντιληφθούν το χάσμα που υπάρχει μεταξύ των καινούργιων και μεταχειρισμένων αυτοκίνητων σε ό,τι αφορά την ασφάλεια, την οδική συμπεριφορά αλλά και τη μείωση ρύπανσης του περιβάλλοντος.
Η παγιοποίηση του σχεδίου της κυβέρνησης για απόσυρση παλαιού αυτοκινήτου και αντικατάσταση με νέο, καθώς και με την επιδότηση για ηλεκτροκίνητο αυτοκίνητο, θα επηρεάσει την επόμενη μέρα της αγοράς;
Σαφώς, αφού η επιδότηση αυτή θα βοηθούσε τον καταναλωτή να αγοράσει ένα καινούργιο αυτοκίνητο και θα τον απάλλασσε από το παλιό ρυπογόνο αυτοκίνητο του, του οποίου η δυνατότητα μεταπώλησης είναι μηδαμινή. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές που είχαν εγκριθεί από το σχέδιο απόσυρσης να αναστείλουν την αγορά ενός καινούργιου αυτοκινήτου για τους επόμενους μήνες μέχρι να ξεκαθαρίσει το πιο πάνω ζήτημα. Επομένως εκτιμούμε ότι η επόμενη μέρα βρίσκει την αγορά καινούριου αυτοκινήτου σε ελαφρά ύφεση.
Πότε βλέπετε να ανακάμπτει η αγορά του αυτοκινήτου μετά και την επανεκκίνηση της οικονομίας;
Τα πράγματα στην κυπριακή οικονομία και κατ’ επέκταση στην κυπριακή αγορά είναι πολύ ρευστά στην παρούσα φάση. Ευελπιστούμε η οικονομία της Κύπρου να ανακάμψει άμεσα, ούτως ώστε η κυπριακή αγορά γενικά, και όχι μόνο στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας, να αποκτήσει την παλιά της αίγλη.
Επιχειρηματικότητα και ράλι. Πως συνδυάζονται;
Συνδυάζονται απόλυτα, γιατί για να επιτύχεις και στα δύο χρειάζεται να θέσεις υψηλούς στόχους, να δουλέψεις σκληρά, να θυσιάσεις άπλετο από τον προσωπικό σου χρόνο. Χρειάζεται να εφοδιαστείς με υπομονή, επιμονή, να επιλέξεις ανθρώπους και συνεργάτες που θα ενστερνιστούν το όραμα και τους στόχους σου. Όταν κάνεις κάτι με αγάπη και αφοσίωση η επιτυχία είναι μονόδρομος!
